ビジネスを売却しようとする前に、新しいオーナーに簡単に移行できるターンキー・ビジネスにする準備をすべきである。 帳簿をきれいにし、負債を返済し、潜在的な弱点を修正することによって、潜在的な買い手にとって可能な限り魅力的に見えるようにする必要がある。

ビジネス・ブローカーとして、またM&Aアドバイザーズとして、売却プロセス全体をナビゲートする最良の選択肢となります。

事業を評価することは、あなたの期待や買い手との潜在的な交渉のための良い出発点となるため、重要である。

自分で事業価値を試算したい場合は、以下の手順で計算することができる：

• 裁量所得（SDE）に業界倍率を掛ける
• 不動産や手元資金など、事業が所有するその他の資産を追加する。
• 負債を差し引く

販売プロセスを通じて情報の流れは一定だが、買い手に書類を提供する必要があるのは、最初の関心、デューデリジェンス、オファー後の3回に分けられる。 売却プロセスの3つの段階で、それぞれ異なる書類を用意する必要がある。

1.買い手候補のための初期書類

• 過去3年間の納税申告書
• 前年同期損益計算書
• YTDバランスシート
• YTDキャッシュフロー計算書
• あなたのビジネスの長所を売り込む要約本

2.デューデリジェンス

• 事業所有権の証明
• 営業ライセンス
• 1年分の給与明細
• 未払金
• 売掛金残高
• 現在のローン文書
• リース契約
• 販売契約
• すべてのチャージバックまたは財務上の「オーナー給与」の詳細
• 3年分の損益計算書
• 3年分のキャッシュフロー計算書
• 3年分の貸借対照表
• マーケティング資料
• 主な競合他社のリスト
• 所有者の資本金明細表
• インベントリーの概要

3.オファー後

• ARエージング・レポート
• 固定資産税納税証明書
• 銀行取引明細書
• 未解決の主要契約
• 詳細在庫リスト
• 財務運営予算
• 3～5年間の財務予測
• チーム運営マニュアル
• 組織図
• 顧客リスト
• 実際の在庫
• サプライヤーまたはベンダーリスト
• サプライヤーまたはベンダーとの契約
• 経営陣または主要従業員の雇用契約

もし、これらの書類を提出する準備ができていないのであれば、あなた自身の販売プロセスを遅らせることになり、せっかく興味を持ってくれた買い手を失うことになるかもしれない。

ブローカーを雇う、人気ウェブサイトにビジネスを掲載する、友人や家族にマーケティングするなど、あなたのビジネスの買い手を見つけることができるさまざまな方法があります。 各ソースには独自の強みがあるが、最善の解決策は、買い手を見つけるためにできるだけ多くの異なる方法を組み合わせることである。

売買契約書は、販売プロセスで交渉する最も重要な書類です。 価格や提示された売り手融資条件など、取引の最も重要な特徴がすべて記載されている。 契約書には、あなたが知らない、あるいは経験したことのないような個別の取引ポイントも数多く含まれているはずだ。 これらの各ポイントは、ビジネスを成立させる前に交渉しなければならない。

法律顧問は、売買契約の交渉の際に大きな違いを生むことがあります。 価格などのハイレベルな交渉はできるはずだが、弁護士は、あなたが思いつかないような交渉や文言の起草をすることで、あなたの個人的な利益を守ることができる。 ビジネス・ブローカーもこれを手伝ってくれるかもしれないが、彼らは法的な訓練を受けていないので、あなたの利益が完全に保護されているかどうかを確認するために弁護士を雇うことをお勧めする。