ビジネスを売却しようとする前に、それを簡単に新しい所有者に移行することができるターンキービジネスを作ることによって準備する必要があります。あなたはそれがあなたの本をクリーンアップすることにより、潜在的な買い手に可能な限り魅力的に見えるようにする必要があります、借金を完済し、潜在的な弱点を修正します。

私たちは、ビジネスブローカーとして、またM&Aアドバイザーの一員として、お客様の売却プロセス全般をサポートします。

ビジネスの価値を評価することは、あなたの期待や買い手との潜在的な交渉のための良い出発点となるため、重要なことなのです。

自分で事業価値を見積もりたい場合は、以下の手順で計算できます。

裁量的利益（SDE）に業界倍率を乗じる
不動産や手元資金など、事業が保有するその他の資産を加える。
負債を差し引く

売却プロセスを通じて情報の流れは一定ですが、買い手に書類を提供する必要があるのは、最初の興味、デューデリジェンス、そしてオファーがあった後の3つの段階です。売却プロセスの3つのフェーズで、それぞれ異なる書類を用意する必要があります。

1. 買い手候補のための初期文書
過去3年分の税務申告書
過去3年間の損益計算書
貸借対照表（YTD
キャッシュフロー計算書
ビジネスの特徴を説明したサマリーブック
2. デューデリジェンス時
事業の所有権を証明する書類
営業許可証
1年分の給与明細
未払金残高
売掛金残高
現在の融資関連書類
リース契約書
販売契約書
チャージバックやオーナーズサプライの明細
3年分のP&L計算書
3年分のキャッシュフロー計算書
貸借対照表（3年分
マーケティング資料
主要な競合他社のリスト
オーナーズキャピタルのスケジュール
棚卸資産の概要
3. オファーがあった後
ARエージングレポート
年間個人資産税証明書
銀行明細書
未締結の重要契約書
詳細な在庫リスト
財務運営予算
3〜5年分の財務予測
チーム運営マニュアル
組織図
顧客リスト
実際の在庫
サプライヤーまたはベンダーのリスト
サプライヤーまたはベンダーの契約書
経営陣や主要従業員の雇用契約書

もし、これらの書類を提出する準備ができていない場合、自社の販売プロセスが遅くなり、せっかく興味を持ってくれた買い手を失うことになるかもしれません。

ビジネスの買い手を見つけるには、ブローカーを雇う、人気のウェブサイトにビジネスを掲載する、友人や家族にマーケティングを行うなど、さまざまな方法があります。それぞれのソースには独自の強みがありますが、最良の解決策は、買い手を見つけるためにできるだけ多くの異なる方法を組み合わせることです。

購入契約書は、販売プロセスで交渉する最も重要な文書です。売買契約書には、価格や売主の融資条件など、取引の最も重要な特徴がすべて記載されています。また、契約書には、あなたが気づいていない、あるいは経験のない多くの個別の取引上のポイントが含まれています。あなたがビジネスを閉じることができる前に、これらの点の各々は、交渉する必要があります。

法律顧問は、購入契約書を交渉する際に、大きな違いをもたらすことができる。あなたはそのような価格のような高レベルの取引のポイントを交渉することができるはずですが、弁護士はあなたが考えていないかもしれない言語の交渉や起草によってあなたの個人的な利益を保護することができます。ビジネスブローカーもこれを助けることができるかもしれませんが、彼らは法的な訓練を受けていない、とあなたはあなたの興味が完全に保護されていることを確認するために弁護士をしたい場合があります。